So überzeugen Sie Vorgesetzte von Ihren Ideen

Wahr­scheinlich kennen Sie die Situation: Sie haben eine groß­artige Idee mit Ihrem Team ent­wickelt. Es feh len nur Geld und Arbeits­kräfte. Meist können Sie nicht allein darüber ent­scheiden. Sie müssen einen oder mehrere Menschen über­zeugen – ob das nun Ihr Abt­eilungs­leiter ist oder die Vor­sitzende des Auf­sichts­rats. Wie das gelingt – und was wir über die mensch­liche Psyche wissen müsse