Case Study: Vertriebsstrategie im Maschinenbau unter Wettbewerbsdruck

Ein traditionsreicher Maschinenbauer erzielt Rekordumsätze – und verdient doch immer weniger. Es ist vor allem der dezentrale Vertrieb, der den Konzern ausbremst. Welche Weichen muss die Vertriebsvorständin jetzt stellen? Unsere fiktive Fallstudie.