KI im B2B-Vertrieb: Wo der Einsatz sich wirklich lohnt und wo er noch scheitert

Selten gab es ein Thema, das Vertriebsleitungen so flächendeckend umtreibt wie der Einsatz künstlicher Intelligenz im Verkaufsprozess. Budgets verschieben sich, die Versprechen der Anbieter werden lauter, Pilotprojekte sprießen aus dem Boden. Was zwischen LinkedIn-Post und Quartalsbilanz oft untergeht: Die Lücke zwischen dem, was KI heute wirklich leistet, und dem, was Hersteller in Demos zeigen, ist beachtlich.
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